ВЭД с нуля: пошаговый план для бизнеса

Импорт — это проще, чем кажется

Многие предприниматели годами покупают товар у российских перекупщиков с наценкой 50–100%, боясь начать импортировать самостоятельно. На самом деле, при правильной подготовке первая поставка занимает 30–45 дней от момента решения до товара на складе.

Шаг 1: Подготовка компании

Форма собственности: ООО или ИП. ООО предпочтительнее — больше доверия у банков и поставщиков. Валютный счёт: откройте в банке, работающем с ВЭД (Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Россельхозбанк). Процесс: 1–3 дня. ОКВЭД: добавьте коды, связанные с импортом вашего товара. Электронная подпись: для электронного декларирования.

Шаг 2: Поиск поставщика

Где искать: Alibaba.com (Китай), Made-in-China.com (Китай), Turkishexporter.net (Турция), выставки (Canton Fair, Global Sources). Как проверить: запросите лицензию, фото фабрики, сертификаты качества, отзывы. Закажите образцы перед первой партией.

Шаг 3: Переговоры и контракт

Обсудите: цену (FOB/EXW), минимальный заказ (MOQ), условия оплаты (обычно 30% предоплата + 70% перед отгрузкой), сроки производства, упаковку и маркировку. Подпишите внешнеторговый контракт на двух языках.

Шаг 4: Оплата

Зарегистрируйте контракт в банке (паспорт сделки при сумме от 3 млн ₽). Отправьте валютный перевод. Банк проведёт валютный контроль — подготовьте контракт, инвойс, справку о валютных операциях. Срок перевода: 1–5 дней.

Шаг 5: Производство и отгрузка

Контролируйте сроки производства. Запросите фото готовой продукции перед отгрузкой. При необходимости — заказте инспекцию на фабрике (стоимость: $200–400). Оплатите остаток после подтверждения готовности.

Шаг 6: Доставка

Выберите способ доставки (авиа/море/ж/д). Получите от поставщика: инвойс, упаковочный лист, коносамент или AWB. Передайте документы таможенному брокеру.

Шаг 7: Таможенное оформление

Брокер подаёт декларацию, рассчитывает платежи. Оплатите пошлину + НДС. Получите выпуск товара. Срок: 1–3 рабочих дня при правильных документах.

Шаг 8: Получение товара

Организуйте доставку с порта/аэропорта/станции до вашего склада. Проверьте товар при получении. Сохраните все документы для бухгалтерии и валютного контроля.

Типичные ошибки новичков

1) Не проверять поставщика — рискуете получить не тот товар. 2) Не считать полную стоимость — забывают про пошлину и НДС. 3) Не делать образцы — экономия $200, которая может стоить $20 000. 4) Работать без контракта — нет юридической защиты. 5) Экономить на брокере — ошибки обходятся дороже.

Или проще: обратитесь в YARPAY. Мы проведём вашу первую (и каждую следующую) поставку под ключ — от поиска поставщика до доставки на склад. Вы платите только за товар и нашу комиссию. Telegram: @yar_pay