Инкотермс 2020: какие условия поставки выбрать
Что такое Инкотермс
Инкотермс (International Commercial Terms) — международные правила, определяющие обязанности продавца и покупателя при поставке товара. Они отвечают на три ключевых вопроса: кто оплачивает доставку, кто несёт риски при перевозке, кто оформляет таможню.
Текущая редакция — Инкотермс 2020. Она содержит 11 терминов, но для российского импортёра ключевыми являются 5–6.
EXW (Ex Works) — самовывоз с фабрики
Продавец: отдаёт товар на своём складе/фабрике. Всё. Покупатель: забирает товар, оплачивает всё: внутреннюю логистику, экспорт, фрахт, страхование, импортную таможню, доставку до склада.
Когда использовать: когда у вас надёжный логистический партнёр (как YARPAY) и вы хотите контролировать все расходы. Риски: вы сами отвечаете за весь путь. Но зато не переплачиваете за логистику продавца.
FOB (Free On Board) — на борту судна
Продавец: доставляет товар в порт отправления, загружает на судно, оформляет экспорт. Покупатель: оплачивает фрахт, страховку, импортную таможню, доставку до склада.
Самый популярный термин для морских перевозок из Китая. Цена FOB Шанхай — это стоимость товара, доставленного в порт и загруженного на корабль. Вся дальнейшая логистика — ваша ответственность.
CIF (Cost, Insurance and Freight) — стоимость + страховка + фрахт
Продавец: оплачивает товар, доставку до порта назначения и минимальную страховку. Покупатель: принимает груз в порту назначения, оформляет импорт, доставляет до склада.
Внимание: CIF кажется удобным, но продавец обычно включает в цену свою маржу на логистику (10–30% наценки). Часто выгоднее покупать FOB и организовывать доставку самостоятельно.
DAP (Delivered at Place) — доставка до места назначения
Продавец: доставляет товар до указанного адреса в стране покупателя, но без импортной растаможки. Покупатель: оформляет импортную таможню и выгрузку.
Удобно, но продавец полностью контролирует логистику. Вы не знаете реальных расходов и не можете оптимизировать маршрут.
DDP (Delivered Duty Paid) — поставка с уплатой пошлин
Продавец: делает абсолютно всё — доставляет товар до вашего склада, оформляет экспорт и импорт, платит все пошлины и налоги. Покупатель: просто принимает товар.
Максимальный комфорт для покупателя, но и максимальная наценка. Используется редко для крупных B2B поставок.
Какой Инкотермс выбрать: рекомендации
| Ваша ситуация | Рекомендуемый термин |\n|---------------|---------------------|\n| Есть ВЭД-оператор (YARPAY) | EXW или FOB |\n| Первая поставка, мало опыта | CIF или DAP |\n| Крупная регулярная закупка | FOB |\n| Мелкая разовая покупка | DDP |\n| Мультипоставщик (несколько фабрик) | EXW |
Наша рекомендация: работайте на условиях FOB или EXW с надёжным ВЭД-оператором. Вы контролируете расходы и получаете самую низкую цену за логистику.
YARPAY работает на любых условиях Инкотермс. Мы поможем выбрать оптимальный базис поставки и организуем доставку от двери до двери. Telegram: @yar_pay